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不低于5億補貼“正品下鄉(xiāng)”

據悉，目前，拼多多本年度“品牌下鄉(xiāng)”活動已集中了包括雀巢、立頓、娃哈哈、百草味、君樂寶以及九陽、美的、蘇泊爾、歐普照明、公牛家居建材、林氏、OPPO、VIVO，聯(lián)合利華、藍月亮、威露士、滴露、心相印、七度空間等在內的食品、家具建材、電器、日化等超過100家知名品牌旗艦店，其后還將有更多傳統(tǒng)知名品牌和“拼多多新品牌計劃”孵化品牌旗艦店加入其中。，臺將對購買上述品牌的低線城市消費者進行不低于5億元的定向補貼。

當日，拼多多發(fā)布的“品牌下鄉(xiāng)”最新數(shù)據顯示，自2018年8月“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產品銷量已突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，電商渠道持續(xù)下沉，廣大四五六線城市以及農村地區(qū)的消費者得以與一二線城市消費者獲得同樣的“消費公權”，從而避免了農村大集等購物場景下遭遇山寨商品的侵襲。

2018年10月發(fā)布的《中國農村電子商務發(fā)展報告(2017- 2018)》顯示，2017年，全國農村實現(xiàn)網絡零售額首次突破萬億大關，達12448 .8億元人民幣，同比增長39.1%。此外，過去幾年農村居民收支增速均快于城鎮(zhèn)。2018年農村居民的消費增速達10.7%，顯著高于城鎮(zhèn)居民。

“在新電商模式的基礎上，通過定向匹配、補貼等綜合措施，進一步推進品牌產品的下沉速度，擠壓山寨產品的生存空間，既是電商臺的責任，也是巨大的機遇。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示。

此前，拼多多曾于“年貨節(jié)”期間加大直接補貼力度，聯(lián)合百事、雀巢、麥斯威爾、青島啤酒、好時等百家品牌推出聯(lián)名定制款，并通過定向補貼的方式特供廣大低線及農村消費市場，這一新型大促既幫助了傳統(tǒng)優(yōu)質品牌繼續(xù)向低線城市滲透，也有效升級了低線消費市場，取得了良好經濟效益和社會效益。

在“年貨節(jié)”相關實踐的基礎上，拼多多將進一步加大定向補貼力度。臺方面表示將新增不低于5億元的“品牌下鄉(xiāng)直補”。

線上投訴率低但治理壓力大

拼多多相關數(shù)據顯示，線上“農村山寨”的投訴率在十萬分之一以下，遠低于線下市場投訴比例，但由于線下產品市場良莠不齊，線上臺治理形勢依然嚴峻，需保持最嚴格標準的臺治理規(guī)范和持續(xù)迭代的技術手段升級，不斷豐富“山寨詞庫”和升級圖像識別與算法模型能力。

2月15日，臺相關數(shù)據顯示，拼多多在保障消費者“舌尖安全”的“春雷專項行動”中，通過嚴密大數(shù)據風控系統(tǒng)與人工巡檢，主動關閉超過1000家涉嫌違法違規(guī)店鋪，下架數(shù)萬件違規(guī)商品，前置攔截數(shù)十萬條食品、電器、個護洗化類侵權及違規(guī)商品鏈接，有力保障了廣大消費者度過一個歡樂祥和的春節(jié)。

春節(jié)期間，低線城市及鄉(xiāng)村居民在食品領域的消費升級勢頭不減，除購買堅果零食外，廣西百香果、海鮮大禮包、車厘子等非傳統(tǒng)年貨成消費者新寵，柴火灶搭配咖啡機的組合，已成農村廚房內新景象。

期間，一大批受到消費者喜愛的中外知名品牌持續(xù)入駐拼多多并開設官方旗艦店。為了更好地為消費者創(chuàng)造價值，拼多多臺還聯(lián)合了諸多品牌進行深度定制，臺和娃哈哈推出的定制款兒童飲料，2018中秋節(jié)期間和稻香村定制的月餅等產品，均受到廣大消費者的熱捧。臺方面表示，在未來拼多多的“新品牌計劃”中，食品將是重點扶持領域。

拼多多疏堵結合的臺治理模式，得到了更多消費者的認同。2018全年，拼多多臺售出商品111億單，GMV達4716億元，較去年同期的1412億元增長233.99%；活躍買家年度均消費額為1126.9元，較2017年的576.9元乎翻倍。該項數(shù)據表明，拼多多臺的用戶粘性持續(xù)攀升，消費升級需求旺盛。

倪國華認為，電商臺的“品牌下鄉(xiāng)”工程能有效實現(xiàn)品牌商、電商臺、消費者共贏。“過去，品牌的渠道要經由分級代理商、經銷商、批發(fā)商、終端等多個環(huán)節(jié)，流通成本很高。‘品牌下鄉(xiāng)’通過精簡的供應鏈直達消費者，大幅削減品牌商的運營成本，從而創(chuàng)造了讓利空間。”倪國華表示，此類工程的推進，不僅能為品牌商創(chuàng)造增量市場，農村山寨品問題也能得到有效解決。

不斷進化的臺治理能力背后，是堅實的技術能力和巨大的資源投入。2月，拼多多FPO期間的公告顯示，臺新募資金已超10億美元，除用于農產品上行和“新品牌計劃”外，研發(fā)投入費用中的很大一部分，將投入臺治理和風控系統(tǒng)的持續(xù)迭代與升級。