在我們大談特談企業(yè)文化的同時(shí)，木門經(jīng)銷商也要建立自己的文化體系。大抵說來(lái)，不管是木門企業(yè)文化，還是木門經(jīng)銷商文化，無(wú)外乎要解決三個(gè)問題，也就是我們常說的“三頭”，即奔頭、賺頭、念頭。

一、木門經(jīng)銷商文化要包括“三頭”

　　一是要讓員工感覺有“奔頭”

　　奔頭對(duì)木門員工來(lái)講可能是知識(shí)、技能、收入、職位、空間、愿景、事業(yè)等一項(xiàng)或多項(xiàng)的希冀和滿足。好的木門老板有“畫餅”的能力，而且能讓員工信服這個(gè)“餅”是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　二是讓員工感覺有“賺頭”

　　老板吃肉，員工喝湯，這是員工與老板共生和諧的基本木門企業(yè)倫理。絕大部分員工都能清醒地認(rèn)識(shí)這個(gè)基本的倫理，也沒有過多的非分之想。怕的是老板把員工喝湯的權(quán)利也給剝奪了，改成喝西北風(fēng)了，員工肯定不跟你玩了。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，這個(gè)道理沒有一個(gè)老板不明白，但真正能做到的鳳毛麟角。從自己的腰包里掏出錢來(lái)，分給自己的員工，對(duì)每個(gè)木門老板都是極大的考驗(yàn)。

　　三是讓員工感覺有“念頭”

　　這里的念頭，就是念于親情，念于感情，念于人情。人都是感情動(dòng)物，人對(duì)陌生人不講感情，對(duì)自己的親人和親的人才講感情。感情是非常好的人際粘合劑。所以，“打虎親兄弟，上陣父子兵”的木門企業(yè)或者經(jīng)銷商夫妻店發(fā)展初期容易存活成長(zhǎng)。這是因?yàn)橛醒�緣的關(guān)系。“扛過槍的、同過窗的，下過鄉(xiāng)”的這種類血緣的關(guān)系，也容易成功，原因是大家之間除了金錢的利益關(guān)系，重在感情。

二、木門經(jīng)銷商文化要區(qū)別于企業(yè)文化

　　這“三頭”文化，對(duì)于木門企業(yè)的排序來(lái)講，是按照奔頭、賺頭、念頭的順序來(lái)走的;對(duì)于木門經(jīng)銷商來(lái)講，是按照念頭、賺頭、奔頭正好相反的順序來(lái)排列的。企業(yè)文化理所當(dāng)然解決的是木門企業(yè)的愿景和使命，有了這些才能給企業(yè)的全體員工好的“奔頭”，企業(yè)老板的夢(mèng)想才能變成企業(yè)所有員工要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，才有可能實(shí)現(xiàn)“上下同欲者勝”的最高境界。賺頭是解決木門企業(yè)員工的薪資結(jié)構(gòu)和待遇、收入問題，有好的激勵(lì)機(jī)制和利益分享機(jī)制才能保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。念頭是在企業(yè)文化里排在第三位的，越大的企業(yè)越不能講感情，講人情，講親情，而是要講制度、講規(guī)范、講流程，否則就會(huì)亂了套，越大的企業(yè)剛性越多，柔性越少。這是必然的和相對(duì)很好理解的。

　　對(duì)于木門經(jīng)銷商的這種區(qū)別于企業(yè)的，更多是“眼皮子底下的文化”，一定是按念頭、賺頭、奔頭來(lái)排序的。木門經(jīng)銷商老板給員工第一要講的文化就是親情、感情、人情，這“三情”是木門經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)人心最有效的粘合劑和強(qiáng)心劑。經(jīng)銷商能留住和激勵(lì)優(yōu)秀員工，員工對(duì)經(jīng)銷商老板的念頭是排在第一位的。第二位的是員工的收入和待遇，第三位的才是員工的奔頭，即員工未來(lái)的發(fā)展空間和發(fā)展臺(tái)，因?yàn)榻?jīng)銷商老板再大的空間和臺(tái)，比起企業(yè)，都是小巫見大巫，不可同日而語(yǔ)的。

　　木門經(jīng)銷商在建立自己文化時(shí)，要靠自己的一言一行去體現(xiàn)文化，不可盲目照搬企業(yè)文化。只有經(jīng)過自己身體力行的文化，才能得到員工的認(rèn)同。