第三步，學習更全面的知識成為普通的網(wǎng)絡工程師工資就高達3500元以上;

　　第四步，學習更全面的知識成為專業(yè)的網(wǎng)絡工程師，如網(wǎng)絡存儲工程師、網(wǎng)絡安全工程師的工資就可以達8000元以上，做大型企業(yè)或?qū)�業(yè)網(wǎng)絡公司IT經(jīng)理的工資就更高了，基本在萬元以上。

　　個人成長過程中外部環(huán)境因素固然很重要，但決定個人命運的其實卻是自身不安于現(xiàn)狀，勇于超越自我，否定自我的求變精神。

　　“我應該朝哪個方向發(fā)展?我真正的追求在哪里?我不做這個還可以做什么?”這是師弟們常問我的問題，但我也經(jīng)常被同樣的問題困擾。消極的或是不愿改變的人可能會說：我還能做什么啊，不會別的，只能做這個了，其實我認為一個IT人還是有很多出路的，比如：

　　可以鉆研技術以成為技術專家，從項目管理成長為職業(yè)經(jīng)理人，從需求分析過渡為咨詢師、售前支持，從投標講標談判變?yōu)殇N售經(jīng)理，你做乙方也許也會被甲方看中，轉(zhuǎn)成客戶方的技術人員，轉(zhuǎn)行也是一個方向(好像最近網(wǎng)絡上那個地產(chǎn)美女還是程序員出身)，如果你的客戶是做外貿(mào)的，也許你找準機會從他的供應商搖身一變就成了他的競爭對手。如果以上選擇都不適合你，還有一個方向：從開發(fā)人員到行業(yè)專家。今天我來談談從開發(fā)人員成為行業(yè)專家所經(jīng)歷的幾個階段：

1、第一階段 海納百川 兼收并蓄

　　不少技術人員在畢業(yè)的前幾年存在這種，認為我在學校數(shù)據(jù)結構是拿高分的，XX語言是很精通的，我能寫出很“Sharp”很“牛”的程序，老板卻讓我放下手中的程序去和客戶學業(yè)務、做需求，甚至是用戶培訓或業(yè)務測試，煩人!懊惱!沒勁!總是很郁悶，提不起一點興趣，覺得簡直是荒廢自己的“武功”，浪費自己的時間，“我只管開發(fā)，不懂也不想了解業(yè)務”更愿意把精力和興趣放在研究技術和揣摩產(chǎn)品本身上。

　　其實這算是技術人員的通病，總是以技術和產(chǎn)品為中心的“本位主義”思考，而實際上無論是編程語言還是技術產(chǎn)品，都是解決現(xiàn)實人類問題的“工具”，當這個“工具”真正解決了問題，被很多用戶在“用”時，才是技術人員最Enjoy，技術最有價值的體現(xiàn)，如果這個工具不是圍繞實際問題而展開，不能滿足于現(xiàn)實需求，就變成了個人愛好的“玩具”，失去了市場價值。

　　一個技術人員應當明白只鉆技術，不問業(yè)務的態(tài)度，永遠也造不出“物有其用”的工具，難以釋放技術與產(chǎn)品的高科技力量，當然自身發(fā)展也受限受困，難以成長。如何才能獲得客戶的認同，做到“言用戶之所言，想用戶之所想”呢?這需要技術人員放下自己的技術架子，從零開始學習了解用戶工作中所用到的專業(yè)知識、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展方向、法律法規(guī)、政策環(huán)境等。獲得客戶認同的第一步，就是從與用戶以用戶的語言溝通開始的，這些“行話”是建立在對客戶專業(yè)知識的一定程度的學習了解之上的。有了溝通，才能更好地得傾聽用戶的訴求，理解用戶的反饋。只有積極學習客戶業(yè)務，理解和洞察客戶需求，從業(yè)務需要為出發(fā)點，才能將手中的技術轉(zhuǎn)化為有價值的工具，才能與客戶共同成長，發(fā)展共贏。

　　“一專多能”的人才受市場的青睞，“雙學士”價值大于碩士的現(xiàn)狀都在告訴，知識多樣化的重要性和價值，而接觸和了解一個陌生領域，與這個領域中的優(yōu)秀人才進行火花的碰撞，迅速吸收他們累積多年的營養(yǎng)，是個人成長不可多得的好機會。

　　放下對“非技術”的抵觸情緒，試著去理解你的客戶，傾聽他們的聲音，學習他們的業(yè)務，才會贏得用戶的“擁抱”，獲得技術的最大成功――用戶的認可和市場的回報。

2、第二階段 業(yè)務導向 技術推動

　　摩爾定律預言了計算機硬件的更新速度，也決定著技術規(guī)范和產(chǎn)品的發(fā)展速度，每年每月每天都有新的技術理念和技術產(chǎn)品誕生，半年前還是很熱門的技術，現(xiàn)在就可能被淘汰或取代，半年不學新技術，技術人員可能就要面臨失業(yè)風險了。學習積累的速度永遠趕不上知識更新淘汰的速度，很多做了幾年的程序員都有這樣的感慨：“技術發(fā)展太快了，我才用上了2.0，就出來了3.0!做技術太累人了，我學都學不過來!”

　　事物發(fā)展總是遵循著螺旋上升發(fā)展的趨勢，從可操作性強的Client客戶端應用到易管理維護的Web網(wǎng)絡應用，再到Smart Client智能客戶端和AJAX等Web2.0技術的出現(xiàn)，從C++和Smalltalk到Java和C#，每一種新技術，總會給人似曾相識的感覺，只要理解技術的核心，掌握技術的靈魂精髓，就可以“以不變應萬變”，通過自身的技術積累“四兩撥千斤”地用很小的學習成本掌握全新的技術，學習曲線可以很平滑。技術的積累是如此，行業(yè)知識和經(jīng)驗的積累更是如此，因為相較于日新月異的計算機和網(wǎng)絡技術，行業(yè)知識和用戶需求調(diào)整變化速度就要慢的多，更容易積累，也更有延續(xù)性。

　　“On Demand”不只是一句告知客戶的廣告語，更是在提醒產(chǎn)品與服務的提供者，只有理解客戶的業(yè)務、順應客戶的需求才能提供令客戶滿意的產(chǎn)品與服務。應當以一個用戶角色的眼光去重新審視為用戶提供的技術解決方案和產(chǎn)品，是否是用戶所真正關心的，是否真正解決了用戶的問題。在此過程中，技術人員不僅學習積累了行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，而且對技術和產(chǎn)品本身也會有更深的理解，綜觀工作三四年以上的技術人員，面試官和獵頭們最在意的并不是他所掌握的技術語言，而是他的項目經(jīng)驗和行業(yè)積累，這些經(jīng)驗和積累，是源于客戶需求和行業(yè)知識的，價值遠比會幾種新技術大的多。

　　對于客戶而言，最有價值的不是你掌握哪些技術，而是你能幫他們解決哪些問題。做到以業(yè)務為牽引導向，以技術為推進動力，理解和分析客戶需求，組織和善用所掌握的技術，才能贏得市場，求得技術產(chǎn)品和個人的生存發(fā)展。

3、第三階段 業(yè)務至尊 善變?yōu)橥?/p>

　　作者以前有一位女領導，是從最基層的程序員做起的，曾經(jīng)擔任過國家某政府機構大系統(tǒng)XXX2000的項目經(jīng)理，毫不夸張地說，她比政府機構的業(yè)務人員更懂行業(yè)業(yè)務，因為政府的業(yè)務人員和管理人員們都是各管一段，而她對各項業(yè)務的詳細流程和邏輯、分支局業(yè)務、總局監(jiān)管了如指掌。當她成為我的領導時，已經(jīng)是該行業(yè)的一位資深業(yè)務專家，每有該局的業(yè)務信息化會議時，幾乎有不請她就撐不起會議臺面的感覺，當他們要進行流程和管理的一些改革時，總會聽她的參考意見，是真正的非官方權威業(yè)務專家。

　　當你比客戶更了解客戶的業(yè)務，比客戶更知道客戶的所需時，就可以剖析客戶的業(yè)務，發(fā)現(xiàn)其中的不足，結合信息化技術的發(fā)展變革，為客戶提供量體裁衣的他們最迫切需要的新體系新方案。這個新體系新方案當然不能僅僅是從技術出發(fā)的新體系新方案，而是從商業(yè)模式上、業(yè)務流程上、管理理念上提出的新模式，并提供與之配套的技術解決方案。在當今市場競爭日趨激烈的今天，“求變”已經(jīng)是必不可少的生存法則。這個求變的過程，也是技術人員從被動接受業(yè)務知識到主動改寫業(yè)務知識的完美蛻變。遠到亞瑪遜，近到阿里巴巴，無不是深刻理解和剖析了行業(yè)業(yè)務，顛覆傳統(tǒng)理念，打破原有流程，推出全新業(yè)務模式，創(chuàng)造了一個又一個的商業(yè)奇跡，在這些耀眼的巨星光芒中，有無數(shù)的智慧在閃爍，而這些閃爍著的智慧，折射著那些懂得如何用技術工具完成業(yè)務模式革命的“影子戰(zhàn)士”的積累和行動。

　　技術只是業(yè)務變革的推進動力和實現(xiàn)工具，能在技術層面支持用戶的需求只能說“稱值”，而如果能在業(yè)務層面引領用戶行業(yè)進行業(yè)務變革和流程改進，那才是技術人員的“至尊境界”。

　　當一名技術人員通過多年的業(yè)務積累，達到“一覽眾山小”的境界時，可能就會發(fā)現(xiàn)，職業(yè)和事業(yè)的發(fā)展視野，都可以打開“山外青山”的局面。職業(yè)方面可能承接對你高度認可的客戶方拋來的橄欖枝，成為實至名歸的行業(yè)專家，又或者擁有更大的抱負，想要以厚積而勃發(fā)的積累開創(chuàng)自己的事業(yè)，相信，你會感激和回味你我都曾無怨無悔地走過的IT路

　　世人皆知IT人的浮躁是世人盡知的,曾幾何時,程序員為了500元就可以跳槽成為了IT人員的標簽, IT人的浮躁一方面表現(xiàn)為求短利的投機行為, 為了蠅頭小利可以于職業(yè)道德而不顧說跳就跳，這在一些傳統(tǒng)行業(yè)是不可想象的，另一方面IT人總是表現(xiàn)出濃厚的35歲情節(jié),所以總是趁自己年輕的時候一跳再跳，完全不愿在自己的現(xiàn)有領域內(nèi)深耕,總是從這個行業(yè)換到另一個行業(yè) ，所以，經(jīng)常會見到一個系統(tǒng)分析員去年還在為制造業(yè)服務今年就轉(zhuǎn)到了金融業(yè) 。

　　IT人的眼里只有金錢而沒有事業(yè)精神嗎?IT人是想做好一件事還是只是想得一份工資?