1、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

2、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

3、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

4、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

5、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

6、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

7、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

8、五年以后還想創業，你再創業。

9、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

10、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

11、領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。1、要比眼光：比他看得遠；2、要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；3、要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的的素質就是眼光、胸懷和實力。

12、人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

13、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

14、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO、機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

17、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。

18、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

19、我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

20、年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

21、免費是世界上最昂貴的東西。

22、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

23、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

24、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

25、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

26、如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

27、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

28、永遠要相信邊上的人比你聰明。

29、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

30、當你決定要創業時便意味著：沒有了穩定的收入；沒有了請假的權利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

31、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

32、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

33、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

34、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。做企業贏在細節，輸在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才！

35、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

36、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

37、真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

38、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

39、你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

40、千萬不要相信你能統一人的，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

41、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

42、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

43、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

44、在創業之初創業者需要的不是指導，而是實干。

45、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

46、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

47、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

48、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

49、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

50、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

51、讓員工笑著干活。

52、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

53、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

54、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

55、做小了，一定要做到獨特。

56、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

57、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

58、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

59、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

60、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

61、忘掉money，忘掉賺錢。

62、一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。

63、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

64、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

65、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的。

66、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

67、大家看不清的機會，才是真正的機會。

68、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

69、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什么。

70、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

71、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

72、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

73、創業者光有激-情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

74、人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；中國商人千萬別在“紅道”上混。

75、心態決定姿態，姿態決定狀態。

76、的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

77、小聰明不如傻堅持。

78、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

79、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

80、客戶第一、員工第二、股東第三。

81、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

82、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

83、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

84、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

85、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

86、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

87、這世界最不可靠的東西就是關系。

88、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。