北京工商大學工商管理專業的大二學生賈磊這一陣子干勁十足。自從3月份加入了“狀元匯”，他無時無刻不處于一種靈感迸發的興奮之中。因為工作能力突出，賈磊即將被任命為“狀元匯”北京高校市場的負責人。

醞釀兩年之久的“狀元匯”今年1月24日正式上線，這是一個在校園零售商品的O2O平臺，同時也是培養大學生創業就業能力的實踐平臺。

“狀元匯”創始人劉務乾介紹，這個平臺只有在校大學生才可以注冊，目前已經與北京工商大學、燕京理工學院、中華女子學院等20多所京津地區的高校合作。“狀元匯”在這些合作高校成立創業主席團，再由主席團在本校成立相應的產品營銷和物流服務團隊。劉務乾說，他希望更多的大學生能參與到平臺的運營中，掌握書本上學不到的工作能力。

為什么劉務乾想要搭建這樣一個高校O2O平臺？為什么又要強調大學生的參與？

做“狀元匯”以前，劉務乾還曾經營通信、教育領域的公司，在運營公司的過程中，他發現公司新入職的大學生總是很難適應崗位需求，他們“想法太多，實際經驗太少”，公司管理者更傾向花高額成本來尋找有經驗的社會人士。

“‘互聯網+’已經掀起創業大潮，但加入互聯網的成本也水漲船高，想要在諸如淘寶、天貓這樣的大平臺上從激烈的同類競爭中突圍，廠商不僅要建立自身運營團隊，負擔人員成本，還不得不參與競價排名，如此便喪失了終端市場的成本優勢。”劉務乾認為，在校大學生創業需要資源和鍛煉，傳統產業互聯網轉型需要平臺和市場，“狀元匯”的出現正逢其時。

賈磊坦言，加入“狀元匯”解決了自己想創業卻沒有人脈、沒有資金的難題。而他一直都對校園O2O模式非常感興趣。在他看來，這種模式的最大特點就是直接將廠商與消費者對接，盡可能砍掉中間的經銷環節，從而實現低價。如果一瓶可口可樂超市里賣3元，O2O平臺則頂多賣2.5元，對相對低價的產品進行進一步的營銷推廣，賈磊非常有信心。

目前與“狀元匯”合作的高校大部分都位于城郊，周邊業態也不太豐富，日常快消品又屬于大學生高頻次的剛需，O2O平臺的優勢十分明顯。

劉務乾十分推崇由高校大學生直接參與經營的方式，這樣可以在準確把握大學生消費者心理的前提下進行產品投放的精準定位。“大學生消費的特點高度集中，基本上就是吃、穿、用、玩、實踐，所以我們營銷的平臺，就努力尋找這五大產品類型的廠家，直接把產品供貨給大學生。”

4月中旬，“狀元匯”與十家廠商正式簽約，除了日常用品，一家“獨輪車”的制造企業也在簽約之列。

其實，大學生的消費能力并不低。90后學生十分樂于體驗和嘗試新鮮事物，加上學校住宿、就餐花費相對較低，具備值得深入挖掘的消費潛力。這也正是2013年以來越來越多的O2O創業者瞄準高校市場的一大原因。8天在線、59store、宅米網、小麥公社、趣分期等校園零售平臺紛紛上線，甚至掀起了一輪投資熱潮，最近，宅米網獲得千萬美金A+輪戰略融資，資本對這個行業的關注不容小覷。

眼下“狀元匯”APP客戶端正在內測之中，劉務乾預測今年可以實現流水交易6億元。對于它在這場校園O2O大戰之中的表現，我們拭目以待