商發(fā)展下線分銷網絡，增加代理商運作信心，促進二次提貨；b.進一步簽約已有代理商區(qū)域和授權通路外的其他分銷商，增加市場占有率；c.對重點區(qū)域代理商進行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺播放1~5分鐘的廣告片。在時段按排上側重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于代理商二次提貨后的10日內。d.對一般區(qū)域代理商進行二次提貨后的面廣告支持。主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設計上要突出表現(xiàn)對代理商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的10日內。e.組織巡回促銷隊采取現(xiàn)場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當?shù)卮�理商組建臨時促銷隊，公司配以適當?shù)脑O備支持。f.對下半年市場需求進行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。確定第二批進口定單的到貨時間及數(shù)量。g.預計費用：廣告片制作費：10萬元15分鐘版重點地區(qū)電視廣告播出費：按4個重點地區(qū)北京、上海、重慶、沈陽計算，合計估算為：120萬面廣告制作費：1萬元面廣告發(fā)布費：按15家一般代理商計算，估算為：90萬元促銷隊活動費用：5萬元總計：228萬元注：廣告發(fā)布費可按二次進貨返點的形式返給代理商由其自行安排發(fā)布，公司采取適當?shù)谋O(jiān)控方式對其發(fā)布情況進行監(jiān)督。4、市場鞏固期a、根據(jù)各代理區(qū)域和商場終端的分布及銷售情況，組織適當?shù)慕K端促銷活動，折讓部分公司與代理商共擔50%，折讓比例依具體情況而定b、根據(jù)各級代理商的進貨情況及協(xié)議約定，開始對其進行返利獎勵；c、針對重點市場及重點代理商，召開下半年及明年市場前景研討會，并確定對重點代理商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。d、對已有市場進行定性分析，統(tǒng)計出可能會出現(xiàn)的任務差額部分，e、積極尋找和儲備新的業(yè)務渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準備。確定最后一批進口定單的到貨數(shù)量和期限f、預計費用：研討會費用：10萬元

其它經營費用：20萬元總計：30萬元注：所有以上費用預算未包括人員工資、獎金及正常辦公費用。掌上卡拉ok機營銷策劃飛雪