每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實，以下是由中國人才網提供一篇實報告范文，提供給應屆畢業生寫報告時參考所用。

　　一、實基本情況

　　實形式

　　根據學院教務處的要求，采取集中實和分散實兩種形式。分散實學生自己聯系實單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實單位接受實的證明書)。集中實學生的實單位由系里聯系。所有實單位都有專業教師指導。實類型有畢業實和畢業設計兩種，畢業實學生107人(31個實點)，畢業設計24人(1個實點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

　　實成果數據統計

　　(1)收到32個實點每個點一份實鑒定(實單位蓋章有效)。鑒定對每個實學生做出了評價，131名學生單位實鑒定成績全部合格。

　　(2)收到學生實報告112份。其中畢業實學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實報告全部合格。

　　(3)收到實教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實成績。三是就畢業實過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實成績全部合格。

　　二、實表現與效果

　　達到了畢業實的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實采取分散形式。原則上以就業實為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實的單位覆蓋面很廣，企業總體水也比較高。實收獲主要體現在兩方面。

　　1. 工作能力。在實過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實日記、撰寫實報告，成績良好。實單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

　　2. 實收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　3. 實方式。實單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實。學生在實單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實單位及其指導人員的一致好評。

　　4. 組織管理。實領導小組成員親自到實單位，檢查和指導實工作，協調解決實中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

　　指導老師們在整個實過程中盡職盡責，對保證實質量起到了重要作用。實開始時，老師們深入學生和實單位，闡明實大綱及實計劃內容，明確實目的和要求。實過程中，結合實單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實工作日記，掌握實情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實報告。實結束后，老師們認真做好學生的實成績考核及評定工作，參加實交流會，完成實結報告。指導老師均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實質量的目的。

　　實單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

　　5. 校企關系。實前后系領導帶領實老師專門拜訪、答謝實單位，實結束時系里向實單位發出統一格式的感謝信。實學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

　　6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

　　三、實改進建議

　　1. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實、畢業實都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

　　2. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

　　3. 畢業實規范化。以規范實材料為重點，在實大綱中明確要求，實結中落實到位。以嚴格實成績為切入點，強化實效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實工作。

　　4. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

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